传统数字营销方式为什么行不通了

发布于：2021-05-14 10:42:02  栏目：技术文档

数字营销方式其实一直在革新。今天所说的传统数字营销，其实也早已经是很久之前的数次革新之后的结果。

更久远的革新我就不再回溯了，我们看看这一次转型之前的传统数字营销是什么样，以及为什么这一次的转型特别被业界和企业所强调和重视。

传统的数字营销是下图所示的情景：

图3

这个图景应该这么解读——传统数字营销有如下特征：

• 强调在A这个步骤上的投放，也正因为强调投放，也连带特别强调广告创意。
• 因为强调投放，所以会花费大量的金钱，又因为花费了大量金钱，所以特别强调流量质量。
• 营销的中后链路（负责IPLA的部分），虽然不至于不存在，但受到的重视很有限。
• A-I-P-L-A，基本上是A（Awareness）、I和P（Interest和Purchase）、L（loyalty）与A（Advocate）四个部分各自为战，例如A（Awareness）是市场部门的事情，I和P是品牌或者digital部门的事情，L是CRM和客户服务部门的事情，A（Advocate）是社群营销部门的事情。

这个方式为什么行不通了？

之前我很多文章都讲过原因。根本上就两条：

1. A这个步骤主要是投放广告，但广告价格越来越贵，能覆盖的人群数量却难以增长甚至负增长——流量红利没有了，而且新兴的碎片化媒体大规模地吸走了流量，传统广告投放的效用肯定是越来越差！
2. 消费者不再是过去那样单方面接受广告信息的消费者。微信、小红书、B站、抖音、各直播平台等，让海量消费者成为商业信息的创造者、承载者和传播者，非官方的商业传播甚至有压过官方传播之势。

那么，还把钱傻乎乎地放在广告投放上，岂不是眼看船要沉了，还不去自救一个道理吗？

所以，数字营销必须转型！必须用新的数字化能力重新武装自己！同时，营销的策略和打法，也必须与新的数字化能力相匹配！

能力、策略与打法，就是营销数字化转型要构建的核心内容。

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