营销的转型，无论怎么转，都不可能改变营销的底层逻辑。
营销，是对消费者施加影响，从而改变消费者行为的过程。
这个过程，亘古至今，并没有什么不同，所以才被称为底层逻辑。营销的数字化转型，并不可能根本性地改变这个底层逻辑。
这是一个什么样的过程呢？下图描述了这个过程：
图1
眼尖的朋友一看，立即就能明白，这不就是阿里猛推的那个AIPL模型吗？A（Awareness）就是知晓，I（Interest）就是兴趣，P（Purchase）就是购买，L（Loyalty）就是忠诚。
对，没错！这个模型甚至并不是阿里发明的，而是阿里引自海外的舶来品，但本质上，它就是一个普通人购物的心路历程。
不过，上面的模型并不完整，这个过程还少了一步。这一步，我猜测，是阿里并不想强调的，因为阿里在这块显然不如它的竞争对手——腾讯有优势。
你可能已经猜到了阿里的AIPL模型少了哪一步，如下图所示：
在“忠诚”这一步之后，增加了一个“拥护”，英语是Advocate。
也就是说，AIPL模型，原本应该是AIPLA模型。阿里有意无意地，把最后一个A给干掉了。
但是，对于最后一个A，腾讯、尤其是微信，就应该特别强调。微信、小红书、B站，都具有很强的“拥护”功能，都是一个消费者向其他消费者施加影响的最典型的阵地。阿里由于特别缺乏有力的社交产品，在这一块就显得弱得多。或许这就是为什么阿里的AIPL模型里，并没有最后面这个A。
营销的数字化转型在逻辑上，仍然服从于上面的消费者心路历程，转型的目的，是为了在每一步上都能更好地影响消费者，让商品获得更好的销售。
而所谓的转型，正是因为传统的方法在更好地营销消费者方面越来越困难，才不得不发生的。
如果传统方法好使，干嘛还要革新？穷则变、变则通，就是这个道理。
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