文/吴明辉
来源:商业数据派(ID:business-data)
密集融资之后,社区团购的竞争门槛也进一步提高,这不仅是短期效率战,更是一场长期持久战。
作为最早入局社区团购的玩家,在这个领域变成兵家必争之地之后,兴盛优选的“前中后”端分别都发生了什么样的变化?
“2021 年春节,买菜太贵了!”陈阿姨刚从菜市场回来,就跟家人吐槽起来。大葱奔着 10 元 1 斤狂奔,原本雷打不动的土豆价格也翻了个倍,而位于蔬菜价格鄙视链最末端的白菜,也摆脱了白菜价上涨 60%,不少网友都戏称刚实现了车厘子自由,现在却败给了白菜。
国家统计局数据显示,2021 年春节前后食品价格有所上涨,其中鲜菜价格环比上涨 19.0%,鸡蛋价格上涨 11.1%。
但今年第一次留在成都过年的唐川却有着截然相反的印象:“新人 1 块 5 就能买到 1 斤海南香蕉和 1 斤耙耙柑”、“15 枚鸡蛋仅需 7.9 元”、“蒜苗 4 两才 1 块3”,通过薅兴盛优选、美团优选、橙心优选等社区团购平台在春节前后活动的羊毛,唐川完美避开了今年的蔬菜涨价。
消费者在前面薅得过瘾,社区团购平台在资本市场也融得热闹。2 月 18 日,猎云网消息,兴盛优选将完成金额为 30 亿美元的D轮融资,由红杉资本领投,腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。据悉,兴盛优选还于 2020 年 12 月 11 日获得了京东 7 亿美元的战略融资,短短两个月,兴盛优选便获得了总金额超 37 亿美元的巨额融资,折合人民币超过 200 亿元,大笔拿钱似乎很上头。
与此同时,社区团购其他玩家也在融资进行时。2020 年 12 月,每日优鲜获得青岛国信 20 亿人民币融资,并且在今年 2 月传出筹划 IPO 消息;2 月 18 日,叮咚买菜被传最快年内赴美上市,至少募资 3 亿美元;2 月 19 日,美菜网也传出正探索 IPO,计划融资约 3 亿美元……
兴盛优选等社区团购创业玩家加快融资步伐,与多多买菜、橙心优选、淘宝买菜和美团优选等重量级选高调入局有关。
面对日益增大的竞争压力,兴盛优选也从“前中后”三端做出应对:在面向消费者的前端开始试着补贴,在年初罕见地派发过人手一张的“满 9.9 减3”的优惠券;在物流中台,将在“共享仓-中心仓-网格仓”的仓储物流模型上,与京东在数据、技术、仓储和短链物流开展合作;而在企业后端,兴盛优选启动了内部人才培养计划,以弥补被各大公司“挖墙脚”之后造成人才断流。
“高筑墙、广积粮、缓称王”,社区团购早期兴盛优选依托芙蓉兴盛几十年积累的供应链网络,建立起了高效履约的物流体系,一举成为日均单量破千万的社区团购头部玩家;如今,社区团购行业的特点与壁垒均在淡化,缺少C端流量撑腰且靠融资输血的兴盛优选,能否维持住先发优势,并成为大众消费者的菜篮子仍是一道难题。
竞争来得太快,扩张受阻
兴盛优选创立于 2014 年,依托于芙蓉兴盛便利店与中心仓和网格仓的组合,其“预售”+“自提”的商业模式已完成由湖南向湖北、广东等全国 15 个省、直辖市辐射,包含 6500 多个地县级市与 42000 多个乡镇,其中湖南地区兴盛优选甚至已经能够做到离县城 50 多分钟的偏远山区也能覆盖。2020 年双十一时,兴盛优选日单量峰值已达 1200 万单,并且月 GMV 也逼近 40 亿。
但竞争来得太快,就像一阵风。
2020 年 11 月 6 日,滴滴旗下成立不久的橙心优选入驻长沙,并于 18 日正式进入湖南的株洲、衡阳、益阳、岳阳、常德、湘潭等 6 城;11 月 17 日,美团优选通过几个月蛰伏正式在长沙营业,后与美团外卖的递推团队就一路莽了上去;同期在长沙开业的还有拼多多旗下的多多买菜,除此之外长沙还有淘宝买菜、十荟团等平台参与市场竞争。
在众多竞争对手的冲击下,兴盛优选的扩张步伐步伐明显被拖慢了。其官方数据显示,2020 年兴盛优选 GMV 较同比增长 300%,突破 400 亿,而 2018、2019 年 GMV 分别为 8 亿与 100 亿,其增速由 1150% 降至 300%。另外,据有关媒体报道,兴盛优选在某些地方的 GMV 下降了 30% 到 40%。并且,其市场拓展速度也明显慢了起来,2018 年兴盛优选门店突破 2 万家,2019 年加盟门店则达到了 20 万家,而 2020 年加盟门店增长至 50 万家,其增速由 1000% 降至 250%。
竞争加剧对兴盛优选冲击感知更明显的还是“团长”,据武汉便利店老板“小弹弹”分享,因为疫情原因社区团购在武汉接受度更高,一解封自己就成为了兴盛优选的团长。在 2020 年 4 月份的时候,自家一天能接到 200 多个订单,如果能卖出一箱牛奶自己则能获得五六块钱的收入,但到了下半年自家每天能接到的单子就开始走下坡路了,到 12 月份的时候差不多一天就只有一二十个单子,并且同样是一箱牛奶现在只能拿到一块钱左右的佣金了。
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