文/林默
来源：花儿街参考（ID：zaraghost）
刘晓庆一定是没想到，自己深耕了一辈子的大女主人设，竟然是碎在直播间里的。
她一出马就卖翡翠手镯，充满了女皇的霸气。童年的武媚娘滤镜，加上网络文学里常年捆绑的，刘晓庆和翡翠的 CP 形象，将迎来什么样的神奇效果？
打折后还叫价上千元甚至更高的镯子，被网友们指出”豆种的镯子只值 100 块一条”。
一个明星如果洁身自好，不传绯闻、不吸食不该吸食的东西，认真学习最新的商业趋势，认真工作，那么他，他有可能走向什么样的人生？
答：在直播间里翻车的大坑。
几个我喜欢的明星，都在今年迎来了他们的直播带货首秀。
我的观看体验如下：不仅守住了钱包一单没下，还败光了对这个明星的所有好感。
不是所有明星，都适合直播带货。
这个普通网友看过一场明星直播，就能想明白的道理，许多商家和互联网平台，竟然是砸下巨额的出场费和坑位费，砸了大半年的钱，才悟到的。
有时候我也十分怀疑，他们这个智商，到底是怎么成功的。
如果亚当斯密有机会瞅一眼今天的直播带货盛况，他一定想爬出来敲黑板，“这个重点我划了多少次了，社会分工啊，你们要尊重社会分工，生活里一定会考的”。
明白直播带货和明星是两种社会分工，是对亚当斯密和汉语言文学的基本尊重。
明星直播被观众吐槽放不下身段。卖个平价面霜，明明往手上涂都一脸嫌弃，还要忽悠观众“这是我平时特别爱用的平价大碗面霜”。卖个螺蛳粉，明明光提着筷子都不愿意吃一口，还要虚情假意地说“我是螺蛳粉的狂热爱好者”。
其实明星的心里也很苦啊。那些平价面霜他根本听都没听过，那些容易发胖的美食他根本碰都不敢碰。如果不是为了养活团队和养活自己，谁愿意放下学了十几年的歌舞表演，来直播间跟导购抢饭吃呢？
当半个娱乐圈成为直播间里的打工人，当所有明星的带货形式，都变成直播间里的“三二一，上链接！”时，明星不再是各有特长的明星，他们只成了具有统一属性的工具人。
其实除了直播间，明星是有一万种方式去带货的。
谁说传统的代言形式就不香了？蔡徐坤刚刚官宣了代言某化妆品牌，只是展示使用了品牌的防晒喷雾，这家品牌就全店大范围售罄，7 小时爆卖 1000 万的货。
靠一句“哇哦”出了圈的虞书欣，在参加选秀节目期间，她所有衣服鞋包的品牌款式，统统被网友们扒了个底朝天，就连特别小众品牌的T恤连衣裙都卖断了货。
一个有业务能力和流量价值的明星，哪怕只有一张街拍刷屏了，他从头到脚的装备也会被打上【xx 同款】，刷新单品的历史销量。
“明星同款”，这四个字本身，就比“明星推荐”有说服力啊。
如果你问我，“你的意思是不是就是明星该离直播电商远点儿，这个饭就不洽了”。
没有人，能剥夺别人恰饭的权利，况且电商平台，也是真切地需要明星的流量。
我想说的，是大家都一起交了那么多的学费了，至少可以探索一些新的带货逻辑，而不是依然让明星与带货生硬绑定。
今年 618 期间，京东直播举办过“硬核前浪演唱会”和线上“草莓音乐节”。
连续两场草莓音乐节共计 9 个小时的直播，观看用户 520 多万人，朴树低吟浅唱，陈粒清音绕耳，大家该干啥就干啥，唯一跟带货相关的，是你觉得会跟音乐更配的美酒链接。
从京东直播公布的直播数据看，不以带货为根本的两场草莓音乐节，累计观看人数超 520 万，也实现了自然而然的带货结果，售出酒类商品达 814 吨。
多么和谐的直播带货场面！
明星没有虚张声势的叫卖，观众不需要虚情假意地捧场，粉丝也不用为爱豆的带货业绩操心。
当直播本身成为富有价值的内容，伴随式消费也就成了自然发生的结果。
消费者可以在观看音乐节的同时，开心地把单给下了。明星也可以在做好自己的本职工作的同时，不憋屈地把饭给恰了。
合理且自然。
有点让人高兴的是，草莓音乐节并不是止于彼时的孤品，在电商领域，这样高质量的内容消费场正在被持续地打造出来——
刚刚过去的“京东 11.11 直播超级夜”，有 30 余位超级明星加盟，包括唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量爱豆，有现场燃炸的汪峰、许巍等摇滚乐的老炮儿，有今夏刚刚出道的大热女团 THE 9、元气少女段奥娟，有“无价之姐”李宇春、深情才子薛之谦、唱作人汪苏泷等众多国民级的歌手。除了歌手之外，你还能看到郑爽、李沁、张天爱，“德云少班主”郭麒麟，正在综艺里跟金晨谈恋爱的张继科。
不要怕，他们并不是来要求秒变主播的。
他们中的大多数，就是认认真真来演出的。只有薛之谦那种特别有电商基因的选手，才小小带了下货。
京东直播通过与爱奇艺、江苏卫视的合作，实现了手机 +PC+ 电视等“多屏互动”，让粉丝既能在主现场为自己热爱的明星打 Call 助阵，又能在互动环节实时跳转自己感兴趣的第二现场，抢购“京东 11.11 直播超级夜”特价好物，真正的实现“边看边玩边买”。
这场集结了顶级流量、实力唱将、国民演员、跨界艺人等不同类型明星艺人的直播超级夜，提供了优质内容的沟通互动，在给消费者创造更优质消费体验的同时，也点燃了观众的消费热情。
京东大数据显示，在当晚一众超级明星的精彩演出加持下，消费者的购物热情在 11 月 11 日零时被彻底引爆，众多品牌、品类在几分钟的时间里不断创造着新的销售纪录：
零点过后仅 6 秒，京东直播带货就破亿；开场 11 分钟，京东自有品牌下单金额超去年全天。海尔、美的、格力等品牌 1 分钟内销售相继破亿元，华为手机 Mate40 系列 7 秒成交额破亿元，电脑 3 分钟销量超 10 万台。5 分钟内，京东超市成交额同比增长 10 倍，京东生鲜成交额同比增长 5 倍。
“京东 11.11 直播超级夜”用事实和数据证明了，直播并不只是一种带货工具，而是能够给品牌打造一个营销场。
依托于“直播超级夜”超 30 位重磅明星的流量优势，以及泛娱乐演出内容，京东直播一方面能够吸引到更多的用户，特别是有强烈消费诉求的年轻用户，为品牌带来增量；另一方面，在其现有的明星直播、达人直播、总裁直播外，能够不断以泛娱乐内容拓展电商直播内容边界。
通过直播间的内容呈现和互动场景，“京东 11.11 直播超级夜”拉近了品牌商家与目标用户的沟通距离。让直播除了卖货，还能承载更多的品牌向诉求，实现从带货场到营销场的转变。
一场成功的电商直播晚会背后，是京东努力打破优质内容和商业之间的壁垒，构建新的电商营销形态的尝试。
如何真正落地“品质化直播”，如何利用直播让品牌商家与消费者进行更有效的沟通，如何通过直播让消费者享受到更好的消费体验，这是京东直播一直在思考的问题。
这场“京东 11.11 直播超级夜”，延续了京东“品质化直播”和“营销场”的理念，并发挥了京东直播丰富多元、品质高效的内容生态优势，通过直播拉近了品牌、商家、平台与消费者之间的距离。
为了真正打造一场高品质的直播晚会，除了强大的明星阵容，京东直播也揉入了许多匠心。
“京东 11.11 直播超级夜”的整体晚会制作，是由国宝级音响师金少刚、灯光设计师冯辉、舞美设计师李洪波、音乐制作人刘卓等业内顶级大师操刀。在舞台效果方面，运用一系列高精技术将艺术与现实完美结合，舞美装置巧妙拼接形成强大的视觉冲击力。在舞台氛围方面，有 4000 余支灯配合数控飞屏和矩阵灯光，打造出丰富的空间层次和极致的空间变化。同时，京东直播还采用了亚洲仅有的歌剧舞台级 P4 点距的 LED 镜面地屏，实时直播，让用户足不出户便能享受到身临其境的沉浸式体验。
这些你看不见的努力，大概也是 11 月 1 日 0 时至 11 月 11 日 23:59，京东 11.11 全球热爱季累计下单金额突破 2715 亿元背后的原因。
京东直播表示，未来将把“直播超级夜”打造成泛娱乐 IP， 持续探索内容和电商，文娱和消费深度融合的电商营销新形态，在重大节点复制并长期使用，成为全新的、真正的内容消费场。
对内容负责的人，才能好好卖货。
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